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公司薪酬提高人员素质降低楼市销售人才告急

来源: 2018年07月26日

公司薪酬提高 人员素质降低 楼市销售人才告急

万科老总叫什么?

顺驰地产你知道吗?

首府一家房地产公司售楼员的招聘现场,考官问出这样的问题。

而自称在北京万科担任过售楼经理的林小姐的回答让考官惊讶:我们公司低层员工不直接与老总见面,所以老总叫什么我不知道,顺驰地产我也不清楚。

业内耳熟能详的地产大腕不知道叫什么,国内炒的沸沸扬扬的顺驰地产没听说过,林小姐的应聘结果不问也知道了。

对于项目逐渐进入销售阶段,急于组建自己的销售团队的房地产开发商而言,以上招聘售楼员的场面并不鲜见,而最让房地产开发商担忧的则是售楼员整体素质、经验达不到要求,甚至滥竽充数。

招聘遭遇素质瓶颈

房地产销售行业人才缺口有多大

公司薪酬提高人员素质降低楼市销售人才告急

?一位从事房地产销售多年的业内人士给算了一笔粗账:以今年70个项目的开发量为基础,每一个项目至少需要25~30个销售人员。依此计算,楼市销售行业则需要2000人以上。这其中,真正具有房地产经纪人资格证的销售人才更是凤毛麟角。

从市人才市场了解到,从7月9日至8月6日,有不少房地产公司、营销公司到现场进行销售代表的招聘,最多的一家公司销售代表需求达到了30人。

新疆鑫泰投资(集团)房地产开发有限公司策划师陈悦句告诉,现在首府不仅有经验的售楼员难招,售楼员的底薪也由以前的三四百元加提成变成了如今的底薪800元加提成,急招售楼员的房产公司底薪增加到了1000元~2000元不等,经理级别的人才甚至达到了5000元的高薪。

据了解,不少房产开发商正是遇到了售楼员素质瓶颈困扰,不得不提高待遇,甚至到别家房产公司踩点挖人。

让一些开发商意想不到的是,招人难、挖人更难。雅山新天地销售负责人李忠伦告诉,有经验、做得好的销售人员都不会轻易跳槽:一个是已经有了客户基础,不愿离开;另外销售出的房子没有拿回全款,提成拿不到手,更不会走人。

为求人才自行储备

众所周知,售楼员的流动性绝对排在各职业的前列,但一家房地产企业能够想到组建起一支稳定的销售团队也从另一个侧面反映出企业长久发展的战略。

金阳房产董事长赖莹表示,我们公司也曾经引进专业的团队进行整体销售,但后面发现,还是自己组建销售队伍对购房者而言显得更加诚信。

招聘没有合适的人才,挖人又撬不动墙角,首府目前经验楼市销售人才困窘的局面如何解决?新疆恒昌房地产开发有限公司副总经理潘文阁认为,解决销售人才紧缺的问题靠挖人并不能起到立竿见影的作用,更不是长久之计,被挖走的人并不代表到了新公司能做得长久。恒昌房产目前已建立了自己的销售人才档案,专从刚毕业的大学生入手,经过专业培训,培养自己的精英,同时达到了建立稳定销售团队的目的。

(:毛文月)

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